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    疫情沖擊下,有多少酒商已處于崩潰的邊緣?

    2021-07-28

    “解封了,卻高興不起來(lái),為什么要解封,可不可以不解封呢?”

     在家隔離了一個(gè)月,沒(méi)班上,沒(méi)生意做,沒(méi)有錢回來(lái)。這一上班,也就意味著要給員工安排發(fā)工資、給國(guó)外酒莊安排匯款,支付房租、水電、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等等費(fèi)用,還要還房貸,那這錢又在哪兒呢?

     解封了,又有什么用,倒不如隔離在家。

    以上,是深圳一個(gè)酒商發(fā)布的一段視頻號(hào),獲得了空前的關(guān)注度。點(diǎn)贊評(píng)論的,有一大部分都是有著同樣焦慮的酒商。

     

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    沒(méi)有消費(fèi),酒賣不出去,資金進(jìn)不來(lái),卻是大把大把的往外掏。長(zhǎng)久的入不敷出,再厚的家底兒都經(jīng)不起這樣的折騰…

    在持續(xù)兩年的疫情沖擊下,酒商的日子有多難?有多少人已處在崩潰的邊緣了?

    對(duì)酒商而言,眼下確實(shí)很難

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    “難”是一個(gè)事實(shí),大家不必避諱!全球的商業(yè)常態(tài)都被疫情沖擊得支離破碎,深圳解封,但是另一個(gè)國(guó)際大都市上海卻正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn),考驗(yàn)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的韌性。

    2020年,疫情橫空而來(lái),彼時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到這個(gè)新冠會(huì)與我們長(zhǎng)期共存,也不會(huì)想到它竟然如此全面的影響了我們的市場(chǎng)生態(tài)。

    彼時(shí),環(huán)繞在酒商間最常見(jiàn)的一句話,就是“如何確?,F(xiàn)金流扛過(guò)疫情”。

    而現(xiàn)在,兩年多過(guò)去了,疫情依然兇猛,現(xiàn)金流呢?再加上2022年的春節(jié)酒水銷售遇冷,還有多少酒商可以做到現(xiàn)金流量充裕,而不是捉襟見(jiàn)肘呢?

    我們?cè)诿恳粋€(gè)年關(guān)開(kāi)頭的時(shí)候都有愿景,希望來(lái)年能夠過(guò)得更好。但實(shí)際上,2022的開(kāi)頭,并沒(méi)有變得更好,從那位深圳的酒商朋友就可得出這個(gè)結(jié)論,兩年過(guò)去了,很多人依然在“扛”。

    作為正在大力發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)之一,極具包容性的深圳,在某種程度上就是酒水銷售情況“好與壞”的風(fēng)向標(biāo)。

     

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    也不是沒(méi)有人試過(guò)線上,但是錢花了不少,效果卻很有限。

    雖然現(xiàn)在是電商、直播占據(jù)風(fēng)口的時(shí)代,但是已經(jīng)在渠道建設(shè)甚至是消費(fèi)者心智中扎根的酒業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式,很難一下子就全盤的扭轉(zhuǎn),不是沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功的酒商,但是大部分,都成為了“炮灰”。

    不過(guò),有喜有悲,酒商之間的悲歡也不盡相同。

    其實(shí)有大酒廠背書(shū),有核心渠道的酒商,諸如茅臺(tái)此類,都頗有點(diǎn)高枕無(wú)憂的意思,因?yàn)樾枨髷[在那兒,即便疫情影響市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緩慢,但這些核心產(chǎn)品卻是有保障的。而沒(méi)有掌握“硬關(guān)系、硬渠道”的酒商,往往只能是望洋興嘆。

    到今天,這種“難”升級(jí)了,歷經(jīng)兩年多的疫情,大部分酒商們的現(xiàn)金流量被消耗殆盡,擴(kuò)張、發(fā)展、進(jìn)步已經(jīng)不切合當(dāng)下的實(shí)際情況,生存下去就是最大的成功。

    信心受挫不可避免,卻要保持樂(lè)觀

    疫情影響也好,經(jīng)濟(jì)下行也罷,反正結(jié)果就是一個(gè)字,“難”。

    但是,難不代表沒(méi)有希望。4月底或許就有階段性的轉(zhuǎn)機(jī)。

     

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    從過(guò)去兩年的實(shí)際情況來(lái)看,2020年以來(lái),酒水銷售的問(wèn)題,十有八九都是疫情反復(fù)帶來(lái)的。

    而從2022年公開(kāi)的疫情防控資訊來(lái)看,以北京為代表的華北市場(chǎng)、上海為代表的華東市場(chǎng)、深圳為代表的華南市場(chǎng)都被疫情卷進(jìn)去了。

    防疫管制,加上群眾恐慌,或主動(dòng)或被動(dòng)的都大幅減少了日常聚會(huì),商業(yè)、政務(wù)聯(lián)絡(luò)的正式聚會(huì)也銳減。酒消耗得少了,市場(chǎng)需求腰斬,酒賣不出去實(shí)際也是正常。

    不幸中的萬(wàn)幸是,3、4月份不是白酒銷售的旺季,疫情在此時(shí)發(fā)生,已經(jīng)為大家避免了更多的損失。

    此外,全國(guó)疫情防疫工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中,到4月底,很多地方都有望恢復(fù)到正常。

    屆時(shí),許久不見(jiàn)的親朋,總有見(jiàn)面的需求,即便酒水市場(chǎng)難以迎來(lái)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”,但市場(chǎng)整體的需求量,或許會(huì)有一個(gè)較大的提升。

    只要2022年下半年,不再有涉及范圍特別巨大的疫情防疫,大家的日子就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

     

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    業(yè)內(nèi)專家也指出,近段時(shí)間以來(lái),多家酒企“提質(zhì)不提價(jià)”的做法也說(shuō)明,上游廠家已經(jīng)關(guān)注到了酒商的“難”,并且正在想辦法助力酒商渡過(guò)難關(guān),遵循“廠商一體,共榮共贏”的原則,攜手努力,共同渡過(guò)眼下的難。

    正所謂“行百里者半九十”,既然都已經(jīng)撐過(guò)兩年了,轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)該離我們?cè)絹?lái)越近了,能堅(jiān)持下來(lái)的都是行業(yè)精英,大可不必因一時(shí)的受挫,對(duì)自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑,對(duì)酒水行業(yè)的未來(lái)不抱希望。

    希望,就在前方不遠(yuǎn)處…

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